売り上げを延ばすキーワードとは何か!

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ホームページ作成での的を絞るためのキーワードとは?

ホームページ作成での的を絞った販売戦略

「訪問販売とマーケティング」

 

売り上げを延ばすには誰にでも商売をしない!

勘違いしていませんか!インターネット上の集客であっても日本全地域、全国民を市場と捉えてはいけません。ネットショップであったとしてもユーザーを絞り込む必要があります。

 

お客さんを狭い範囲で絞るからこそより売り上げ、受注につながります。なので「絞る」という作業の重要性を考えていきます。

 

「絞る」イコール「マーケティング」です。

 

はじめに「まったくマーケティングをしない販売方法」を考えて見て下さい。その一例が「訪問販売」です。インターホンを押してまわる嫌われ者ですが、10件より100件、1,000件と靴をすりへらし、訪問件数で売り上げが決まります。

 

「訪問販売」顧客情報がほぼ0の状態で、販売するひとつの手法です。

 

しかし同じ訪問販売でも、地域を限定し、あらかじめリサーチをして、アンケートなどを取り、無料のサービスなどを付け、販売したい商品に興味のある人を絞り込んで営業する。

 

この作業は市場調査をしているって事です。いわゆるマーケティングです。

 

このマーケティングに基づいた訪問販売である場合は、マーケティングを考えていない訪問販売より、売り上げ効率が上がると考えられますよね。

 

ネットビジネスでもマーケティングは重要で、この作業なしにホームページ作成をするのは「無謀」「時間の無駄」になります。ネットビジネスとは、当然お店、企業のホームページ作成も含みます。

 

ホームページ作成という作業の第一段階でのマーケティングは今後の売り上げを左右する最重要項目という訳です。

 

肝に銘じて頂きたいのですが、ここでの「売り上げを左右する」とは、0か100か?くらいの違いであるという事を認識してください。「まったく反応が無いか、すごくあるか」どちらかになる分岐点といえます。

 

マーケティングなど市場調査はこれほど重要な作業であるって事です。実はホームページなんて、少し慣れれば誰でも作る事ができます。逆に簡単に作れてしまうからこそ、この大切な市場調査をおろそかにしてしまう訳です。

 

ホームページを作る前段階の作業マーケティングという作業を行い、ホームページ公開後に、効率的にユーザーを確保できるタネを撒いておく必要があります。

 

ホームページを作成できた事に対して満足してしまってはダメだって事です。

 

それではホームページ作成の前段階の作業としてのマーケティングとは、どのような事であるか?ですよね。訪問販売になってしまわないインターネットでのマーケティング、、、

 

それはキーワードの選択です!

 

、っと言いますか、ネットビジネスでお客様を絞り込む手法は、このキーワードにしか頼るべきところがないのです。

 

そしてキーワードを考える事は、グーグル検索上で「お客様を絞る」という機能をホームページで実現できます。「絞る」からこそ検索され、ホットなお客さんが訪問者になってもらえるわけです。

 

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タイトルキーワードの文字制限について

キーワードとは何か?

  • グーグル検索者が検索窓に打つ言葉
  • 購入者の考えている事を代表する言葉
  • 検索者の悩みを一言で表す言葉

 

このようなキーワードを、「サイトタイトル、ページタイトル、H1」として、ホームページに使う事によって、集客の対象となるユーザーを効率良く取り入れる事が出来ます。

 

ホームページのマーケティングとはキーワードを見つける事です。

 

「検索者が、グーグルの検索窓に打ち込む言葉」で、あなたのホームページが検索されないと、「商品の購入やサービスのお申し込み、お問い合わせ」はして頂けません。

 

グーグルで検索される言葉は「悩み系」が多いのですね。何かに「悩み」、「探している」から人は「検索」するわけです。その悩みに正確に対応し、解決できるコンテンツがホームページにあるからこそ、ホームページで利益が発生します。

 

悩みの例

 

・物を安く買いたい・タバコを止めたい・法律が解らない
・痩せたい・綺麗になりたい・旅行に行きたい・土地を探している
・スキルを上げたい・お金がもっと欲しい・生産効率を上げたい
・良いお店を探したい・頭が痛い・恋愛したい

 

このように、あなたが提供しているサービスで、「お客様に係る事についてのすべて」を知る必要があります。

 

その「悩み」「探している」人の考えている事。これがキーワードと呼ばれています。

 

そしてそのユーザーの「脳に思い浮かぶ言葉」がグーグルの検索窓に打ち込まれる事になり、そのキーワードであなたのホームページが検索される事に意味があります。

 

なので自分のホームページで必要な「キーワード」を知るために「マーケティング」という作業をする訳で、これをしっかり行う事で、訪問者さんの欲求を完全に解決できるホームページになります。

 

あなたは、あなたのユーザーの悩みをすべて知っていますか?

 

★悩みを完全に解決できるサイト=売れるサイト

 

またこのマーケティングは、キーワードがずれてしまわないためにも必要です。

 

例)ゲームについてのサイトで、ゲーム自体のソフトを売りたいのか?攻略本を売りたいのか?で、キーワードは変わってきますよね!

 

例)「犬」の情報を発信するホームページで、「犬の服」「犬のしつけ」「犬のエサ」「犬の健康」など何がホームページのメインコンテンツになるのか?

 

なので、マーケティングの前には、

  • 「何で稼ぎたいのか」・・・・どこにキャッシュポイントがあるのか?
  • 「何をどう売りたいのか」・・どのような切り口でユーザーの悩みを解消するのか?

ココをまずブレないように決めてしまってください。でないとマーケティング自体に意味がなくなってしまいます。後でお伝えしますが、この事を深く考える事が検索上位表示される理由になります。

 

マーケティング・市場調査とは?

 

悩みのある人がグーグルの検索窓に打ち込む言葉を調べる。

マーケティング

その悩みにマッチしたサイトを作成する

検索者の希望を叶えるサイトを作成する

マーケティング

だから検索上位表示される

マーケティング

その結果提供しているサービスが売れる

マーケティング

そのためにキーワードを考える

マーケティング

そのために市場調査が必要=マーケティング

 

一番大切で超重要なことは、マーケティングを実践する事で、記事がスラスラ書けるようになるというメリットです。サイトの更新をするのに手が止まり、記事が書けない!のは、

 

  • 顧客のあらゆる悩みを理解していない。
  • 商品、サービス自体の絶対的な知識が少ない。
  • 本当に困っている人の考えている事がわからない。

 

だから文章が書けないのです。
・だからホームページ作成自体がイヤになります→ページ数が伸びない
・ムリに記事を書いても検索者の胸に残りません→悩みを解決できていない。
・イヤイヤ仕事をして良いホームページが作れるはずがありません。
だからホームページから商品が売れない!

 

この負の連鎖を止めるためにも、マーケティングは必要になります。

 

仮にあなたが自分の「おいたち」を書けと言われた場合、物心が付いた頃からの出来事などを文章にすると結構スラスラ書けるはずです。

 

これは、自分の事が解っているからです。この情報量に匹敵するくらいの「商品知識」「検索者の悩み」を知ればホームページからの集客なんていうのは、ムチャクチャ簡単に見えてくるはずです!

 

マーケティングをする事の意味は、ライティングスキルの向上にもあるって事です。

 

それでは実際どのようにマーケティングを行い、理想的なキーワードを探したら良いのか?そしてそのキーワードをどのようにホームページで利用していくのか?って事です。

 

しかしその前に、グーグルで検索される仕組みについて知っておいて下さい。

 

グーグルを巨大な本屋に例えて、またあなたのホームページを1冊の本として考えた場合どうなるのか?本屋さんにあなたの本が並んでいるとしたら、どうすれば見てもらえるのか?

 

次は、「ホームページが検索される仕組みを知る!」を解説します。

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